Finne salgspartnere

Det er allment kjent at over de siste århundrer har russisk forretningskikk og holdninger på mange måter har vært forskjellig fra Europa. Det er også kjent at profesjonalisme slik definert i Europa ikke har eksistert i Russland. Situasjonen har forandret seg mye de siste årene og selskaper av ”Europeisk” utseende er oftere og oftere å se i Russland, men å inngå samarbeid med en russisk partner skal og bør ikke være gambling.

Når en distribusjonskanal er valgt er SOALAR Consulting klar til å utføre overslag og vurderinger av alle synlige aktører innenfor denne kanalen på følgende områder:

  • - nåværende størrelse/volum
  • - 3 års utsikter
  • - Situasjon og eierskap
  • - Tilhørighet til andre leverandører
  • - Strategi
  • - Struktur
  • - Kvalifikasjoner av ledelse og ansatte

Kategorier som ”Troverdighet og ærlighet” og ”Potensial og ønske om å samarbeide med nye leverandører” er ikke mulig å måle eller tallfeste. Hva SOALAR Consulting kan tilby med hensyn til dette er:

  • - Evaluere subjektivt de potensielle partnere i henhold til overnevnte kategorier.
  • - Rangere de potensielle partnere i henhold til den subjektive evalueringen.

Etter de potensielle partnere er utvalgt kommer tiden for å møte dem. I denne (som ved første øyekast kan virke enkelt) prosessen er det innbefattet flere viktige punkter. For å få forretningsvisum til russland, må en forretningsmann/kvinne være invitert til Russland av et russisk selskap. Disse mindre tingene som innreise, må være nøysomt håndtert. Det er helt vanlig at russiske selskaper ikke snakker engelsk eller andre utenlandske språk, men det er bare dem som bestemmer strategi og eierskap. Det er viktig å forstå alt som blir sagt under forhandlinger, men viktigst av alt er å få en etter presentasjon av møtet fra noen med lokalkunnskap som kan fortelle hva det virkelige resultater ble.

SOALAR Consulting tilbyr følgende tjenester:

  1. 1. Sette opp møte med potensiell partner
  2. 2. Sørge for invitasjoner for russisk visumsøknad, hotell reservasjon etc. på mest kosnads besparende måte
  3. 3. Tilrettelegge kontor og kommunikasjon for kunders representanter under deres opphold i Russland.
  4. 4. Tilstedeværelse på møter med potensielle partnere og oversettelse
  5. 5. Diskutere og etter presentere møteresultater og oppnådde avtaler
  6. 6. oppfølging med russiske selskaper av oppnådde avtaler og koordinering mellom kunder og potensiell partner til det punkt der avtale(r) om distribusjon er signert(e)
  7.