Оценка потенциала бизнеса

Начало продаж за рубежом всегда предполагает значительные инвестиции. Несмотря на то, что общий уровень потребления в Скандинавии необычайно высок, возможна ситуация, когда отдельный товар или целая группа товаров не будет иметь высокого потенциала продаж. Количественная оценка рынка позволит определить:

• - Текущий и потенциальный объем рынка
• - Степень конкурентности рынка
• - Достижимую долю рынка
• - Потенциальный объем продаж
• - Уровень инвестиций, необходимых для достижения намеченных объемов продаж

Она дает ответ на основной вопрос: окупятся ли инвестиции в рынок и как скоро?

Типичный отчет по Оценке потенциала бизнеса будет включать:

• 1. Наличие спроса на продукцию/услугу, описание потенциальной потребительской аудитории.
• 2. Торговые марки, представленные на рынке.
• 3. Основные представленные типы/группы товаров.
• 4. Основные игроки: розница и дистрибуторы, их позиции на рынке.
• 5. Тукущие объемы продаж и доли рынка: по каналу дистрибуции, по торговым маркам.
• 6. Динамика рынка: общая, по каналу дистрибуции, по товарным группам, по торговым маркам.
• 7. Трехлетний прогноз динамики рынка.
• 8. Обзор конкуренции: стратегии компаний и уровень их инвестиций в рынок, по основным игрокам.
• 9. Общий уровень розничных цен: по группам товаров, по торговым маркам.
• 10. Оценка потенциала бизнеса заказчика:
•      - Достижимая доля рынка
•      - Потенциальный объем продаж

Оценка потенциала бизнеса является базисом для принятия решения об инвестициях в скандинавский рынок. В случае принятия положительного решения его результаты также служат целям:

• - Выбора продукции, выводимой на рынок
• - Ценообразования
• - Выбора модели дистрибуции
• - Выбора маркетинговой стратегии