Поиск партнеров и ведение переговоров

Многие российские бизнесмены, пытающиеся установить деловые контакты с зарубежными партнерами, сталкиваются со значительными трудностями. Несмотря на очевидную привлекательность российского рынка для иностранных компаний и привлекательность некоторых российских товаров за рубежом, даже сами попытки начать переговоры иногда заканчиваются неудачей.

В силу разных причин не все потенциальные партнеры оказываются готовыми торговать с российскими предприятиями.

Настороженное отношение к российскому бизнесу вцелом мешает налаживанию контактов.

Продвижение взаимоотношений вязнет в череде контактов с людьми, оказывающими на принятие окончательного решения лишь косвенное влияние.

Подписание соглашений тормозится необходимостью прохождения большого количества бюрократических процедур.

Проведенные переговоры, оцениваемые российской стороной как успешные, неожиданно приводят к сворачиванию контактов.

Предлагаемые в ходе переговоров коммерческие условия оказываются неприемлемыми для российской стороны.

Все указанные препятствия могут быть преодолены при условии правильного отбора потенциальных партнеров на стадии планирования, знания внутренней организации потенциальных партнеров и критериев, предъявляемых ими к контрагентам.

SOALAR Consulting предлагает:

• 1. Составления листа потенциальных партнеров и их ранжирование внутри листа по следующим признакам:
•     а) Степень соответствия профиля бизнеса
•     б) Потенциал продукции возможного партнера на российском рынке или его потенциал по продвижению российской продукции на своем рынке
•     в) Текущая вовлеченность в международный бизнес и заинтересованность в его развитии
• 2. Нахождение персональных контактов, полномочных принимать решение о партнерстве
• 3. Представление российского предприятия потенциальным партнерам
• 4. Организацию встреч для проведения переговоров о сотрудничестве в соответствии приоритетами из п.1
• 5. Участие в переговорах и интерпретацию их истинных результатов
• 6. Осуществление всей коммуникации с потенциальными партнерами вплоть до подписания торговых соглашений
•